空心杯电机工厂如何解决销售部与生产部的矛盾

2024/1/17 From：骉马电机 点击次数：

在日常的生产经营中，部分制造企业会造成的生产和销售这种不可调和的矛盾。如果微型减速电机工厂销售同生产吵了起来，大概率是因为这两种事。

1、因为客户订单多次延期或者加急，插单的时候总是插不进去，

2、销售想接一个小单或者急单进来，生产报的交付周期很长，要么报的成本太高，销售部没法接单。

一般来说，工厂销售人员的收入是不是主要靠那种销售提成，而微型减速电机生产现场极力的考核工厂人员的效率和成本，就容易产生这种两个部门的矛盾。

当销售人员的收入靠提成，生产人员又在考核效率、成本这些指标的时候，这个时候就很容易因为订单承不承接，加不加急，调不调整这种问题产生矛盾和冲突，这个时候作为工厂的经营者不知道该听谁的了，貌似每个人都有道理。这个时候不管如何决策都在牺牲工厂的利润和影响团队之间的士气，就造成了这种生产和销售这种不可调和的矛盾。

所以，当微型减速电机工厂出现这种产销不协同，内部矛盾多，需要做管理方法上的改变。那么，有没有一种管理模式可以实现这种产销协同，团队齐心，目标一致，和睦共处呢？

所有大企业、标杆企业或者真正的精益的企业内部的秘诀，一句话叫做算大账，用整体的收益大化实现产销协同运营。

那么这件事儿的落地和执行需要两个条件：

1、工厂经营销者需要建立这种算大账，产销协同，收益大化的运营思维。

2、生产计划职能，把这个模式通过空心杯电机生产计划的方式落地和执行起来，这个时候你就可以实现生产周期短，订单不延期，生产和销售协同运营，工厂不仅产能能大幅提升，还能增加利润。当然，工厂要实现这个功能，表面上说起来很简单，但是要有一个非常困难的事情，就是要废除我们传统的成本思维，运营工厂更不能用局部的成本、效率那些指标来考核和激励各个部门。